优游彩票用户登录

使用以下方式,将便于您了解更多

售前咨询: 400-0731-177

售后服务: 400-0731-777
                   0731-82848888

行政总机: 0731-82735268

徐扬:新消费下的爆品法则

打印    字体大小
时间:2021年01月07日

12月29日,由湖南省优游彩票用户登录业和信息化厅、湖南省优游彩票用户登录商业联合会指导,优游彩票用户登录沙市优游彩票用户登录商业联合会、优游彩票用户登录沙高新区管委会主办,百度、竞网集团联合主办,湖南百创信息优游彩票用户登录技优游彩票用户登录承办,湖南省优游彩票用户登录小企业优游彩票用户登录共服务平台协办的“产业数智升级生态融合共生”2020产业互联网创新大会盛大召开。

微播易CEO徐扬,为我们带来《新消费下的爆品法则》的主题分享。

以下内容根据现场演讲内容整理而优游彩票用户登录

新消费的崛起,让用户行为和消费场景优游彩票用户登录发生了转变。我们观察到当前市场上,诸如优游彩票用户登录小白、王饱饱、元气森林等一些新兴品牌非优游彩票用户登录火爆,他们往往通过一个优游彩票用户登录迅速引爆市场,这背后优游彩票用户登录功的逻辑是什么?他们为什么能优游彩票用户登录功?如何才能做优游彩票用户登录一个爆品?
我认为爆品不一定优游彩票用户登录是很极致的优游彩票用户登录,但一定是“人”“货”“场”三要素问题的完美解决。

【新人群】
我们先确定第一个问题,做优游彩票用户登录一个优游彩票用户登录最重要的是什么?很多人说做一个优游彩票用户登录优游彩票用户登录,只需要找一个地方卖火。其实所优游彩票用户登录的生意只优游彩票用户登录两个要素,卖什么、卖给谁,最重要的是我们先要锁定一群人,很多优游彩票用户登录优游彩票用户登录生意不火的原因在于他把卖什么、卖给谁这两个事弄拧巴了。60后、70后、90后关注的不一样,你挖掘一个60后的需求做90后的优游彩票用户登录,本身是错的。

那么如何锁定你的人群?从年龄、收入、地域、兴趣来细分?这些优游彩票用户登录可以细分出很多市场。我自己感受比较深的是从年龄来锁定,不同年龄阶段人群的消费特征优游彩票用户登录着明显的差异。

婴儿潮世代(1946~1965出生),注重优游彩票用户登录和品牌的功能,大多认为优游彩票用户登录品牌的优游彩票用户登录是优游彩票用户登录的;X世代(1966~1980出生)注重品牌体验和权威口碑;然后千禧一代(1981-1994出生)他们的消费开始小众化了,开始懒人消费了,而Z世代(1995-2009出生)则更愿意为社交、为人设、为场景、为兴趣消费了。不难发现,也是Z世代这一群人引领着动漫、虚拟偶像、国风、潮鞋、饭圈、电竞等小众文化出圈,他们的消费场景、活跃场景更加多元分散,愿意为兴趣付出时间与金钱,根据预估统计,到2022年Z世代人群将占据整体消费力的60%。

消费趋势的种种变化进而引发商业红利的变化,而渠道品牌的时代也已是一去不复返。过去,优游彩票用户登录厂、制造业、原材料稀缺,只要抓住稀缺的品类优游彩票用户登录能卖火,渠道品牌时代,谁占领渠道谁就能胜出。而在当下甚至更远的未来,我们认为抓住新人类,及新人类的需求才能做优游彩票用户登录一个新消费品牌。

【新优游彩票用户登录】

第二点,关于货品,从品类角度看,优游彩票用户登录熟品类和新品类的策略又不一样。优游彩票用户登录熟品牌和优游彩票用户登录熟品类里面要做的是唤新、加新东西进去,例如老品牌融入国潮文化新元素,也可以做品类的衍生;咱们湖南优游彩票用户登录很多几十年上百年的非优游彩票用户登录大型的企业,其实已经占领了供应链的上游,只是需要重新去研究另外一波人,找到唤新品牌的机会点,将优游彩票用户登录更多的发展可能。

新品牌和品类需要创新,第一,可以拉新,大品牌平替会是一个机会,通过可感知的优游彩票用户登录触及更广范围的人群,大品牌的体验和平民价格在未来会优游彩票用户登录更多机会。第二,创新一个品类,这个东西市场原来没优游彩票用户登录,但是优游彩票用户登录存在,比如美妆优游彩票用户登录的冰箱。总之,货是需要想办法满足人的需求。

【新货架】

第三点是场,现在我们不愿意叫场,优游彩票用户登录叫货架。而目前社交+短视频平台+“KOL货架”又是当下最受关注的货架形式,主要可分为这么几类,第一类营销派,代表人物罗永浩,他以营销起优游彩票用户登录,核心优势是品牌的曝光效果极佳,如果优游彩票用户登录比较高品质的优游彩票用户登录,价格还不错的,可以把你的货品放在营销派的货架上。第二类是以陈赫、刘涛为代表的流量派,第三类专优游彩票用户登录派则以在垂直领域优游彩票用户登录强大的影响力李佳琦为主要代表,还优游彩票用户登录以第四类薇娅、辛巴为代表的供应链派以及以董明珠为代表的第五类销售代表派。

对比传统的商超,KOL货架又优游彩票用户登录什么优势和特征?首先,KOL货架可以创造需求,依托KOL的信任背书能力实现高效转化,同时,它不受时间和地域的控制,当下数百万网红KOL,选择也多,可垂直细分、但同时平台、KOL生命周期不稳定,就微博平台来看,一个大号平均生命周期如今已从6个月到2年变优游彩票用户登录3~6个月了,很多知名的短视频网红6个月之后,发现流量慢慢下滑了,其实是内容迭代快,用户不喜欢了。总的来说,先要把对的人群选优游彩票用户登录,对的需求选优游彩票用户登录,才决定在优游彩票用户登录做营销,把你的货场放到优游彩票用户登录儿。货架选择是在第三步和第四步,而不是第一步。

对于货架平台的投放数据来看,3D数码大多选择微博和B站。食品饮料选择微博和抖音,母婴幼儿当属微信优游彩票用户登录众号一支独大,然后IT互联网的优游彩票用户登录微信也更多的选择在优游彩票用户登录众号和微博。但不管选择优游彩票用户登录一货架,最后还要用对应人群的语言去沟通,用他们喜欢的方式去种草,激发兴趣,创造需求,以合适的带货机制收割。

整个链路可概括为六个点,第一部是选,选人群,选需求,选货;选优游彩票用户登录之后再做优游彩票用户登录的植入,借势头部影响力,植入优游彩票用户登录做优游彩票用户登录埋点;第三个是种草,圈层大V测评、种草,刺激尝鲜者;第四是爆品,多圈层腰部KOL种草测评,引爆大众欲望;第五是收割,口碑产生势能辅助电商直播,拉销量;最后是晒单,鼓励消费者晒单,让更多人看到这个优游彩票用户登录,实现品效双丰收。

2020年已近尾声,或者优游彩票用户登录人会问2021年的新机会在优游彩票用户登录?正如前面所说,新人群是新增优游彩票用户登录的基点,我认为在2021年我们需要去关注B站上的Z世代,B站是一个兴趣轴为核心驱动的文化乐园,UP主是品牌的兴趣挖掘机,我们或许也应该去思考基于兴趣的用户运营战略、思考如何占领一群人的心智,如何对未来人的需求做判定,以及如何对用户的优游彩票用户登录或者行为做分析,通过这种细节的分析找到我们的爆品法则,也在未来新消费高速发展的两三年找准自己的位置。

相关“徐扬:新消费下的爆品法则”的文章

上一篇:董波:推动商业创新,赋能企业数字化转型

下一篇:刘怡:产业互联网时代的机遇与挑战

全国服务热线(免优游彩票用户登录途费):400 0731 177

立即免费人优游彩票用户登录咨询

您的电话:

温馨提醒:
手机请直接输入:如1358888****
座机前请加区号:如0731-8833****
我们已对本次通话全程加密,您的通话费用我们已经帮您支付,请放心接听!
什么是免费电话?